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俞敏洪:创业者,要先思考“让自己活下去”!

2018年11月20日 16:35

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创业者还没为社会做贡献就谈情怀,是没有任何用处的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式,?#19994;?#35748;可你商业模式的人,?#19994;?#24895;意投资你的人,让自己先活着。

■ 文 / 俞敏洪 新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人

任何理想和梦想都是建立在现实的不堪之上。创业就像结婚,首先要面对的是与恋爱时期不同的感情变化,那就是你结婚的对象有可能是一个不堪的男人或女人,而且你还要跟他(她)过一辈子。这时才是梦想的开始,所以不能忍受现实的不堪,就很难谈梦想和情怀。

比如在教育培训领域,如今高科技侵入,各种各样新的模式出现,使中国教育出?#20013;?#30340;沃土。资本开始对教育大量投资,行业里有太多竞争对手,身处其中的创业者必须砥砺前行,忍受不堪。

现在很多年轻的创业者找我要投资,知道我?#19981;?#35848;情怀,上来就跟我谈情怀,说这件事多么有社会意义。我确实是?#19981;?#35848;情怀的人,创业者也可?#24895;?#25105;谈情怀,但想不通怎么挣钱就意味着你没有商业头脑,如果以这种状态进入商业领域,迟早是要被玩死的。

创业者还没为社会做贡献就谈情怀,是没有任何用处的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式,?#19994;?#35748;可你商业模式的人,?#19994;?#24895;意投资你的人,让自己先活下去,这是首先要考虑的事。而现在有些创业者拿了投资人的钱,一个礼拜后先将办公室扩大三倍。我?#25910;?#26159;干什么呢,他说为吸引更多的投资人。还没有解决活下去的问题,你就想先解决面?#28216;?#39064;,这样的公司我是不会投的。

创业者对商业要有深刻的理解。比如很多人冲进教育行业,想?#27809;?#32852;网思维颠覆传统教育,但如果对教育的本质不理解,互联网颠覆传统教育的思路就是片面的,只有两者结合才能产生教育领域的新模式。这也是冲进教育领域的投资人突?#29615;?#29616;这个领域原来也不好玩的原因。

有一本书叫《灰犀牛》,讲的是表面看?#20808;?#21361;机好像不是冲自己来的,等到危机来到眼前的时候你想避开也来不及了。现在新东方?#28304;?#25968;据和人工智能教学的投入将近10亿人民币,依然有点跟不上时代,但我们还得继续尝试做这件事,所以我?#21051;?#37117;如履薄冰。

不对合伙人公?#23601;?#36164;

我知道有一家?#20048;?#21313;几亿的公司,因为几个创始人打架快把公司打没了。一家创业公司有内部纠纷很正常,新东方就是几个合伙人打架打出来的,但面对重大的矛盾,我从来没有失去过主导权,因为大家知道如果俞敏洪走了,新东方就完蛋了。无论怎?#21019;潁?#20446;敏洪都要留下来好好干活,给大家赚钱,这是大家共同遵守的底线。

所以,如果非要争个你死我活, 宁可把公司弄没了也要把对方弄死,这就很麻烦了。?#20048;?#21313;几亿的公司最后打没了,这是多大的仇恨呢?

避免这种情况出现的唯一办法就是,一开始要有个主导者,遇到有争议的问题, 最终由主导者说了算。我们不能学项羽一个人打天下,要学刘邦,他和团队中的韩信、张?#23478;?#25171;架,但刘邦是绝对处于主导地位的。

在新东方,我个性随和,但是在团队里威望是非常高的,不听?#19968;?#30340;人请离开,否则没法主导公司发展,也没法对公司的最后结局负责任。我跟团队成员说得很直接,你们谁敢给公司负责任?负最终的责任?如果最终责任必须我来负,那最终就是我说话算数。必须有这样强势的主导者,公司才会长久。

政府和民间必须互相信任,企业家和员工要互相信任。但是现在,企业家和员工也是不互相信任,各种劳资关?#23548;?#20854;紧?#29275;?#21512;伙人之间也不互相信任。

现在我投资都不要合伙人,我要一个创始人才投,有三个合伙人的我就不投了。因为投完以后,搞不清他们哪天就打架,而且中国合伙人之间打架,好像是一个必然现象,不是一个偶然现象。我们都知道中国人猜忌和防范,老百姓与老百姓之间都是横行,做事情的潜在成本高到不可估量。

不要伪创新、伪创业

现在的创业环境有一定的误导性。我最近碰到很多不?#31185;?#30340;创业者,说不好听的,有的连做人的基?#38236;?#29702;都不懂的人还在创业。

异想天开的人特别的多,完全没有任何经验就要创业的这种人也很多,或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也有一堆。你想,我们这些人又不是眼睛瞎的,哪能随便给你钱啊,所以一百份商业计划书中的99份基?#24452;?#34987;拒掉。现在的创业者,有一点点想法,就可以要几个亿的?#20048;?#32473;你看。

现在很多所谓移动互联网的创新,在我看来都是伪创新。理由非常简单的,他实际上就是通过移动互联网,把原有商业模式去中间化,搞流量,然后再找商业模式。这点事大家都会。都是做培训机构,都是弄个地方开班就可以,为什么新东方能做到现在,和我同期的一些人还是几个班规模,商业模式很容易复制,最后拼的是人,他能调动资源的能力、速度。

人生总要有几次全身心投入的机会,这样才能淋漓尽致地体会人生。我鼓励大家去创业,但是?#36824;?#21169;大家盲目创业。我比?#29616;?#24352;创业人士积累一定的经验以后再去创业。大学还没毕业或者刚毕业就去创业,失败率会高很多。工作几年之后,有了一定经验和成熟的个性,与人相处比较圆润,对社会和想要创业的项目有相对透彻的了解,会更加容易成功一些。总而言之,创业是一件让人兴奋的事情,但也是一件极具挑战的事情,希望大家在投入之前能做好充分准备。

?#37117;?#20915;定企业高度

企业的生生死死是一个常态,在生死中不断大浪淘?#24120;?#26368;后淘出来的是最伟大的企业。成功与失败之间,最关键的区别就是创始人有无?#37117;?/p>

创始人的基因某种程度上决定了企业的内涵和文化。?#38712;都?#26159;企业发展的要素中创始人需要具备的素质。世界上成功的企业, 其创始人无一不是具备梦想和?#37117;?#30340;。?#36824;?#26159;马云还是乔布斯,或者其他伟大的企业家,都是很有?#37117;?#30340;。

比如任正非,当所有的人都在倒卖外国技术的时候,他居然把自己赚的第一?#26159;?#20840;部投到研发中去,到最后弹尽粮绝,终于收获?#25628;?#21457;成果。当时中国不用他的产品,他就跑到南?#20272;?#22827;做成?#35828;?#19968;单,起步就已经奠定了华为成为世界公司的基础。

任正非之所?#24895;?#20110;走出去,是因为他是学语言出身的,很早就学了三门外语,企业?#19994;?#25165;能跟企业发展是有密切关系的。我也是学外语的,马云也是。

一个人的?#37117;?#21644;企业的?#37117;?#37117;不是一蹴而就的,而是随着自己能力的提升不断?#30001;?#30340;过程。我本人就是从一个没有任何?#37117;?#30340;农民,成长为了中国教育界有一定?#37117;?#30340;企业家和教育工作者。描述个人事业时,不一定非要用?#38712;都?#36825;个词来形容,也可以说是“梦想”或“志向?#34180;?/p>

我之所以一门心思连续考三年大学,绝对不是有?#38712;都?#22320;看到我未来能做成中国最大的教育集团,而是因为我知道,如果考上大学,?#19994;?#29983;命之路就会从此不同。从这个意义上来说,“梦想”就是?#38712;都?#30340;一部分。

但,光有?#37117;?#20063;是不行的,还需要努力。人会有智商、家庭背?#21834;?#38271;相上的差别,但是只要有一种东西出现了,就会使你在社会上层层进步,那就是努力。努力不是一味傻做,一头猪吃得再多,最后也只能被宰掉;努力也不是用蛮力,而是要用智慧。

听演讲,听?#24576;?#21019;业

一旦决定要做的事情,一定要全力?#24895;?否则,就不可能得到最好的结果,只能是生命的浪费,精力、时间和资源的浪费。

中国创业有一个巨大的问题—“跟风?#34180;?#19968;说O2O,就会出现上千家O2O,最后除了美团等那些做的特别好的,几乎一家都不剩。为什么?

王兴确实是一个优秀的创业家,只要是他认定的事情,就永?#29615;?#24323;,这是值?#20204;张?#30340;。还有一个人,我北大的师弟,现在做智能汽车的李斌。我问他,现在特?#20272;?#24050;经做的非常好了,你要做一个上市公司总共一、两亿美元可能?#36824;唬?#20182;说我全部投入了一定有人跟我一起做。

原因很简单,他们一定能看出来我是全情投入。

任何人的成功都需要有一?#21046;?#36136;,比如李斌。有一次我们到戈壁沙漠?#35762;劍?天走120公里,因为器材太重,我们找车拉器?#27169;?#33258;己只背水。但李斌不仅全身装备都背着,还额外装了5块板砖,每块接近两公斤。结果他背着接近30公斤的装备,走?#35828;?#19968;名。

那一刻起,我就知道他做任何事情都会成功。换我,肯定做不到。所以当他说做?#36947;?#27773;车时,我毫不?#28120;?#32473;了他三千万美元,并且说丢了我也认了;如果赚了,那就是跟了一个伟大的创业家在做事。

创业家不是听各种演讲听出来的,而是?#19994;?#37027;一两个特征,用自己的理想痴迷地支撑着,并且全情投入。比如伊隆·马斯克。做特?#20272;?#20840;是全情投入。当时他身边只有两千万美金,全部投入做火箭研发,而火箭研发是一个在我们看来完全无法商业化的事情。

但他?#26377;?#23601;对太空痴迷,希望到太空去遨游,后来变成了一个理想,?#36824;?#33258;己遨游,还要把1000人送到火星上定居。他先做的火箭,后来做的特?#20272;?#22240;为两者都是用现代高科技改变人民的生活,是有相通之处的,2001年特?#20272;?#25104;立,2004年他才参股到特?#20272;?#20844;司。

最初对特?#20272;?#20844;司只是一个投资行为,后来发现?#29486;?#21644;副总实在不?#31185;祝?#33258;己才一头扎进去,最后把特?#20272;?#27773;车做起来。

我希望所有创业人士真正静下心来想一想,自己的行为到底对不对。如果你是抱着别人做了,我也做,说不定我会比别人做的更好的心态来做,说明你对这个行业、这个事业根本不了解,或者根本就不?#19981;丁?#36825;样的话,即便你拿到投资,死掉的可能性也会多于活下来的。

  本文来源: 《经理人》2018年11期 责任编辑:sinomanager-li
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