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美时家具的倍增计划

2019年01月05日 15:20

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HNI集团的国际事业部总裁Kurt Tjaden

在获得总部HNI集团2000万美元最新投资之后,中国办公家具业的影响力公司美时,现推出了3?5年内实现业绩的成长计划,?#20013;?#25104;为中国办公家具业的领军品牌和巨头企业!现在,这家公司正在通过策略升级、?#38469;?#19982;管理升级而无限接近目标。

■ 文 / 沈伟民

2018年12月5日,HNI美时办公家具在东莞,举办了一场智能生产中心的升级庆典活动。为了这次活动,代表HNI集团的国际事业部总裁Kurt Tjaden特意从美国总部专程赶来致词,他表示HNI集团与美时办公家具会?#20013;?#25237;入亚洲市场,尤其是中国市场,无论在市场的高 峰期还是低谷期都不会改变,HNI集团与美时办公家具对于亚洲市场的商业前景持有乐观态度,并将在公司运营、品牌推广、产品研发以及人力资源培育等方面?#25216;?#32493;加大力度。

在本次庆典活动上,HNI美时办公家具除了提出“美生活·智时代”的新办公理念之外,还投资2000万美元,用于美时办公家具改造中国工厂的智能生产能力。这意味着,HNI美时办公家具展现出对于中国市场的战略具有更高的战略雄心。

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成长计划

那么美时办公家具与HNI集团是何种关系?

美时办公家具1977年在香港创建,1992开始进入内地市场,并在1993年以独资形式在东莞成立生产基地。2006年3月,美时被美国HNI集团完?#23578;?#35758;收购,成为后者在中国办公家具市场的一个重要落地布局。

根据公开信息,HNI集团(HNI Corporation)总部位于美国爱荷华州马斯卡廷,其前身为HON公司,成立于1944年。凭借着品牌、设备、流程和人?#20493;?#24180;来的投入,HNI集团获得了规模和利润的?#26438;?#22686;长,逐渐成为全球最大的办公家具公司之一。HNI集团的知名品牌如HON,Allsteel、Gunlocke、HBF等等,均在各自的市场?#38505;?#25454;领先地位。而收购美时之后的HNI集团,则形成了全球八大品牌的矩阵式布局。HNI可以根据自己的资金、?#38469;酢?#20197;及管理与运营能力,充分调动集团资源能力,为各品?#21697;?#23637;提供动力。

作为唯一的一家被HNI集团收购的华资办公家具—美时,将承担HNI集团在华市场的战略责任。?#28304;耍琄urt Tjaden表示:“中国市场对亚洲而言,是非常巨大的,我们在这方面可以有不同的发展。相对来?#25285;?#32654;时对于HNI集团而言,虽然贸易量并没有达到巨大的规模,但是它今后的发展潜力巨大,整个市场的增长最终会对HNI集团总部国际化进程起到促进作用。对美时和HNI集团未来的发展也有很大的帮助。”

至于美时在中国市场选择?#35009;?#26679;的方式发展问题上,Kurt Tjaden表示:?#20843;?#28982;HNI集团投资了美时,但是美时跟总公司还是有很大的区别,它本身的策略方面,人员方面,产品方面,以及满足客户的需要等等,应该注重美时公司价值在市场上的体现。”言下之意,HNI集团对美时进行充分的授权与赋能。根据公开财报显示,截止2018年前三?#24452;齲琀NI集团通过累积营业额达到16.60亿美元的表现,为整个财年将带来较高的增长预期,这也促使HNI集团开始着手在各业务线上,更注重未来的可?#20013;?#21457;展。“我们希望,在未来的3-5年,把美时所占集团贡献的市场份额能够再提升到双倍,甚至三倍。”Kurt Tjaden表示,这是HNI集团对美时管理层提出的业绩目标,同时也通过资金投入、?#38469;?#21319;级以及其他资源支持,全力配合美时在中国市场进行发力。

经过对中国办公家具市场的多年跟踪和分析,Kurt Tjaden认为美时完全有机会在未来的3?5年内,在品牌价值、市场地位上成为绝对的领导者。“目前来看,办公家具市场,不管从宽度还是深度,具有广袤的潜力,而中国市场上的办公室家具的品牌有成百上千,行业处于极度为分散,目前尚未形成明显的巨头品牌,因?#21496;?#20250;导致产品的维度很宽,质量高低不齐,而这正是美时应该抓住的市场机会,通过自己的品牌、?#38469;酢?#20135;品,以及现有的优势积累,完成一次自?#39029;?#36234;,最终形成巨头型品牌。也因此,HNI集团希望通过本次对美时智能生产中心的升级,为美时提供发展动力。”

科学运营

在总部战略驱动下,美时又将如何发展?

美时总裁谢文剑明确表示:“我们有信心能够在未来3?5年实现业绩翻倍。因为,我相信我们的产品设计能力、产品开发、产品质量、专业人才,尤其是获得了包括HNI的支持,以及投入最新型的生产设备。”不过,谢文剑也?#24247;鰨?#38144;售翻倍虽然是集团给美时的指标,但是,美时现在的重点是要打造品牌优势,不会为了完成这个指标而去弱化品牌打造,弱化产品生产。

“我们给客户的信息是,作为一个优良的品牌,让客户愿意去主动口碑推动。”另外,谢文剑也透露,美时会留心中国市场的机会,物色相关收购对象或者投资。这意味着,谢文剑在中国市场打法上,从过去依?#24247;?#19968;的美时品牌,将向围绕其主业的多元化策略进行全面的业务发展。这是美时在经营思维上的重大改变。

事实上,自2006年并入HNI集团以来,美时在过往13年的发展历?#26041;?#27573;中,一直在努力提升产品能力。“美时从2006年开始,进行完全的改变,包括生产能力、产品研发能力、市场推广能力等等。尤其是,我们借鉴HNI集团的策略,然后结合中国的国情进行不断本土化升级优化,并在大框架下,按照HNI集团的全球标准来生产产品和市场推广。”谢文剑表示,要做到这一切,关键在于这三点:?#38469;?#19982;客户需求、人力及文化管理、注重可?#20013;?#21457;展。

?#38469;?#19982;客户需求。“工业生产正在进入智能化时代,这是一个大趋势。”谢文剑表示,那么美时的生产设备已经全部数据化。包括从下单到生产,再到出货以及售后服务,所有的用户数据?#23478;?#32463;形成大数据库,美时也因此不论在产品开发,还是未来发展方向都通过大数据分析进行决策。

其中,东莞美时生产中?#27597;?#26159;集产品设计、生产、培训及测试中心等多功能为一体,拥有种类齐全的办公家具精益生产流水线;率先引进企业资源计划Enterprise Resource Planning(ERP)软件?#20302;?#23454;施公司内部管控销售、物控、生产、物流、财务及售后服务等模块,确保为客户提供优质和高效服务。

为了确保产品不断达到超越质量标准,美时还在工厂?#21592;?#30340;一个独立的获得国际?#29616;?#30340;第三方测试中心,随时对其产品进行检测。对于测试不合格的产品,坚决下线,同时对客户提出?#26102;?#20843;年的?#20449;怠?#20540;得一提的是,近期,美时Perch的沙发茶?#36214;?#21015;斩获了2018年的红棉奖。?#28304;?#35874;文剑表示:“产品不仅仅代表产品,美时会与国际设计师合作,为客户提供来自世界各地的优秀设计和最前沿的解决方案。”

谢文剑表示,这次美时推出的“美生活·智时代”的新办公理念,针对的是当下的年轻人。“我们希望把科技和办公家具融合在一起,为他们营造一个轻松,便捷的工作环?#24120;?#20026;顾客创享灵动、高效、智能、美好的办公生活?#21344;洌?#28789;活地满足智能化时代顾客不断变化的工作和生活需求。”

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美时家具谢文剑 总裁?#21644;?#21892;的人力资源管理和工作环?#24120;?#24471;以留住大部分的成员在美时工 作,在美时安家。

人力及文化管理。在美时,员工被称作“成员(member)”。?#28304;耍?#35874;文剑进行了解释:“我们认为,企业、成员和社会的健康是紧密联系的。美时总是鼓励成员在精益生产(LEAN)和?#20013;?#24555;速改善(RCI)的指引下寻找更优、更安全的工作方?#20581;?#25105;们在2009年就成功通过OHSAS18001职业健康安全管理体?#31561;现ぁ?#21516;时,美时也设定完善的假期制度,丰富多彩的康乐活动及康乐设施,让成员拥有多姿多彩的业余生活;有自动化流水线的生产车间及宽敞舒适办公区域,为成员提供安全舒适的工作环境;带空调、独立卫生间的宿舍、漂亮的休憩花园,为成员提供舒适惬意的居住环?#22330;?#37325;视员工生活需求,?#20013;?#25913;善员工福利。完善的人力资源管理和工作环?#24120;?#24471;以留住大部分的成员在美时工作,在美时安家。”

根据了解,在美时内部,还有个重要的理念就是“快速?#20013;?#25913;善Rapid Continuous Improvement (RCI)”。为了更多吸取总公司HNI及世界先进的精益生产管理经验为美时所用,秉承?#26438;儷中?#25913;进理念,美时特别成立的RCI小组长期担任精益培训及推广的重要角色,成员?#36824;?#35201;学、要做,更是要将RCI作为企业和个人的生活方式,逐步在企业里得到实施。

注重可?#20013;?#21457;展。绿色生产现在是整个行业的基本要求,?#28304;?#35874;文剑表示美时现在就是一家低能耗家具企业:“?#28304;?#24341;进HNI的环境管理体系,美时正在不断减少生产对环境的影响,一系列?#20013;?#25913;善举措包括:厂房顶部采用?#35813;?#35774;计,有效运用自?#36824;?#28304;,减少能耗;控制加工过程中产生的?#39029;径?#29615;境造成的污染,利用中央抽尘?#20302;?#23558;空气和粉末物分离,过滤出洁净的空气;喷?#22270;?#21943;粉生产线上安装废水过滤?#20302;常?#32463;过滤的水可以正常使用;置换?#22270;际?#25913;造高耗能电机,降低能耗节省用电;科学合理的循环利用废?#24076;?#20943;少垃圾填埋?#24247;齲?#19968;系列的改善使美时的单位工业增加?#30340;?#32791;低于市平均水?#20581;!?/p>

美时究竟能否实现业绩倍增计划,并成为行业巨头,按照美时的多元化新思维策略以及诸多管理上的细节来看,应该?#21892;冢?#29616;在只是需要时间来证明。

  本文来源: 《经理人》2019年01月刊 责任编辑:sinomanager-li
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