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房屋中介“能赚大钱?#20445;?#20854;实不是那么回事

2019年03月07日 10:51

在外界看来,房产经纪人这个群体(俗称房产中介),从业人员准入门槛很低,能吃苦,口才好,脑子很机灵,每年收入都能几十万。不过根据近日链家首次发布的经纪人数据报告指出:年收入8万以下的房产经纪人接近一半,只有工龄越长收入才越高。根据此次报告可以看出,在外界认为“能赚大钱”的房产经纪人,?#20174;?#30495;实情况存在一定差异。

新人入行成长不容易

刚入行的经纪人一般先从租赁业务做起,经验成熟后再转做买卖业务。而新入无论是在资源获取,还是在专业能力上,都相对缺乏竞争优势,收入回报上也不理想。加?#19979;?#21334;房产是一项重资产交易,决策周期长,频次低,新人留存率。

如何让新人度过开头的难关,提升房产经纪行业的整体留存率,链家给出的答案是:通过构建ACN合作网络,搭建完善的内部培训体系,帮助新人能够留存下来。

大部?#21046;?#22343;收入水平仅与当地?#21046;?/strong>

报告统计数据还显示:链家年收入8万以下的经纪人接近一半,15万以下平均收入水平占22.1%。根据2017年各地社保和统计部门公布的一组数字,北京的平均工资为10.2万元,上海为8.6万元,广州8.9万元,成都7.9万,天津的6.7万元。因为链家业务覆盖城市基本为国内一二线城市,所以对照来看,大部分链家房产经纪人的收入水?#25509;?#24403;地平均工资基本?#21046;健?/p>

行业扎根越深,回报才能越高

为获取客源,经纪人每天都要做带看、踩盘、网评等重复性的繁琐工作。根据链家数据统计显示:全国经纪人一年的带看量总计近1125万次,平均每年每人带看109次,一年内平均每人成交约4单,相当于带看27次才会有一次成交。

不过也有近9%的经纪人年收入30万以上,这与经纪人工作年限密不可分;根据工龄收入曲线可以看出,经纪人的工龄和平均年收入?#25910;?#27604;例增长。所以,房产经纪人不是外界想象中挣快钱的工作,随着从业年限?#33041;?#21152;,不?#26174;鑾康?#19987;业能力以及不断深入的社区连接?#21462;?#37117;会帮助房产经纪人促成交易,获得更高的收入。

在房产经纪服务发达的美国,房地产经纪人工作年限集中于14年以上,甚至有工作超过40年的资深经纪人。房产经纪人可以和律师、医生相媲美,有着较高的地位和薪酬,但目前在中国还有着很长的路要走。不过值得欣喜的是,根据链家经纪人的?#31034;?#35843;研显示,有61.2%的人愿意将房产经纪人?#28216;?#20116;年以上可长期从事的职业。

  本文来源: 国际在线 责任编辑:sinomanager-li
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